Многие строительные компании неожиданно решили сделать покупателям подарок в форме… 10-процентной скидки, рассказывая, что цены на первичном рынке могут только расти
И риэлторы, и строители хором убеждают покупателей, что в отличие от вторичного рынка в новостройках цена будет только повышаться. В самом деле, за год стоимость стройматериалов выросла на 25-30 процентов. Кроме того, жилья у нас по-прежнему недостаточно для того, чтобы удовлетворить всех желающих. С такими аргументами трудно не согласиться, однако часть экспертов заявляют, что не все так хорошо и гладко у наших строителей. Уже сейчас понятно, что у многих компаний возникнут трудности с продажей явно неликвидных двухкомнатных квартир площадью 80-90 квадратных метров. Вызывает подозрения и неслыханная щедрость компаний, которую они демонстрируют в последние недели. Одни по случаю своего дня рождения, другие в канун Нового года и Рождества объявили о скидках. В среднем они сейчас составляют 10 процентов от стоимости квартиры. Что это — подарок или начавшееся падение цен в новостройках?
С этим вопросом мы обратились в одну компанию, решившую подарить покупателям пять процентов на «Рождество». И еще пять процентов — в случае, если оплачивается вся сумма квартиры сразу. К слову сказать, еще пару недель назад даже этого рода скидки компания не предлагала. Отчего вдруг такая щедрость?
- Мы просто хотим вам сделать подарок! — пояснила девушка-консультант.
- Получается, люди, купившие квартиры пару недель назад, потеряли как минимум 5-10 тысяч долларов?!
- Получается…
- А могут они разорвать с вами договор, забрать свои деньги и вновь вложить их в квартиру? Теперь уже со скидкой?
- Забрав деньги, они потеряют четыре процента (цифра у разных компаний колеблется. — Авт. ).
- Так все равно выгодно!
- Забирайте ваши деньги, но больше мы с вами работать не будем…
Последнюю фразу девушка выдавила, чуть ли не рыча. Руководство компании отказалось давать комментарии. Подобные «переговоры» состоялись и в других фирмах. Все сводилось к одному: вот захотелось нам — сделали вам подарок! А цены в январе будут только расти! Только расти!
Знакомый директор строительной компании, просивший не называть его имени, сказал, что ни один строитель, пребывающий в здравом уме, подарков клиентам не делает. Доверяться этому — все равно что верить в реальность Деда Мороза. Лично он никаких скидок не делает. А вот причина, почему так поступают другие: компаниям, вероятно, недостает средств. Ничего страшного в этом нет — возможно, кто-то хочет завершить строительство, даже поступившись частью своей прибыли. Однако для покупателей существует еще и опасность нарваться на компанию, у которой уже начались серьезные финансовые трудности. Понимая, что для окончания строительства дома у него не хватит средств, руководство фирмы может попросту допродать квартиры по бросовым ценам и, образно выражаясь, смыться.
По мнению знакомого директора, себестоимость строительства одного квадратного метра общей площади жилого дома в столице сейчас начинается с суммы 450 долларов. Однако с учетом огромных издержек, которые приходятся на получение участка под застройку (от нескольких миллионов до нескольких десятков миллионов долларов), и согласование проекта реально строительная компания, чтобы иметь свои гарантированные 20 процентов прибыли, может продавать жилье по цене не ниже 800 долларов за «квадрат». И это цена на самых ранних этапах подготовки к возведению дома. Если стоимость квадратного метра ниже этой «критической отметки», — это уже само по себе должно вызывать у покупателей сомнения. Строить себе в убыток никто не станет.